上海實潤砝碼廠3月工作計劃

從現在起，三月將是一個新的開始。

    放下包袱，有一個善待自己的態度;放下焦慮，有一項堅持喜歡的事物;放下消極，有一份向往生活的美好;放下混濁，有一顆純凈有愛的心靈。

在這美好的三月，作為上海實潤砝碼廠得力的砝碼銷售人員，為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下3月工作計劃:

一、對銷售工作的認識

1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容,更好為客戶服務，顯得行業的專業性;

2、先友后單:與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友,達到思想和情感上的交融;

3、調整心態,進-步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、 每-個潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;

二、對銷售工作的提高

1、制定工作日程表;(見附表)

2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤,完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅持打20個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪5位客戶(此數字為目標,供參考，盡量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶:

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好),并準備- -些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;

6、對浙江省、江蘇省、廣東省、 安徽省四大省市、縣計量檢定單位單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤

1、各藥廠采購聯絡人

2、國內各省 市  縣 級計量檢定單位

3、各省 市  縣 級計量檢定單位的相關負責人; 

4、各衡器廠的采購員

5、各類小型衡器經營店